Powertraveller は高級ポータブルチャージャーとソーラーパネルを提供するブランドで、独自のニッチマーケット獲得へ向け、戦略的リポジショニングの取り組みを支援してくれるパートナーを探していました。

そこで私たちは、3つのフェーズから成る明快な集約プロセスに取り組みました。フェーズ1では、Powertravellerの戦略、製品のポートフォリオおよびロードマップを分析し、現在の顧客基盤と未開拓の顧客層の見直しと競合環境について調査しました。

フェーズ2では、Powertravellerの管理職とセールスチームに加え、主要マーケットにおける販売代理店と小売業者も含めた1対1での聞き取り調査を設定し、クライアントの事業に対する私たちの理解度を更に深めました。

そしてフェーズ3でこれらによって見出したものを統合し、新しいブランドポジショニング戦略を策定したのです。

次に取り組んだのは、この戦略を基盤とする会社全体のリブランディングです。これにはロゴの再デザイン、新しいタグライン、ブランドブック、製品のパッケージング、POSツール、セールス及びマーケテイングに関する資料が含まれます。聞き取り調査はマーケテイング優先順位のリストアップにもつながったので、出だしからターゲットマーケテイング構想を通じた販売戦略を支援することができました。